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[推广营销] 司马相如是如何利用卓文君来做市场推广的?

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  • TA的每日心情
    难过
    2017-12-23 08:52
  • 活跃会员 VIP会员 荣誉管理 论坛元老

    发表于 2017-12-19 09:45:44 |显示全部楼层

    学推广网转载2016-12-12共972人阅读,共0个回复


        说到西汉两才子,一个是司马迁,一个是司马相如。不过最圈粉的是小鲜肉司马相如,有颜值有才华,最重要的是他娶了卓文君实现了平步青云,堪称历史上最会玩借势营销做市场推广的高手。

        那时候的世人大都知道司马相如会写辞赋,当时的梁孝王很喜欢,招到门下天天供吃供喝供美女,这样得瑟的神仙日子没过多久,梁孝王就病死了。靠山一倒,有才的帅哥瞬间从一个有为青年落魄到一个纯屌丝。



        如果说司马相如代表产品的话,显然现在是属于滞销状态。但是好基友王吉却不这么看。才貌双全这就是很好的卖点,现在卖给帝王家显然不行了,当今的皇帝不喜欢辞赋。唯一的潜在消费者被王吉锁定为卓文君——邛崃首富的掌上明珠。白富美+文艺女青年,有购买力还有潜在需求。

        产品有了,客户锁定了,接下来就是如何推销出来的问题。上门展示才华,显然上杆子的不是买卖,得激起客户强烈的购买欲,“勾引”成交。

        于是——

        王吉和司马相如谋划了第一次营销事件,玩眼球噱头,先用王吉这个“县令”王牌造势。


        接下来的每天,县令王吉都去司马相如下榻的都亭拜会。马车,随行人员,敲锣打鼓弄得排场很大。前两次,两人走形式地见一见,后来相如干脆“称病”闭门不见。一个向老百姓眼中的权威人物县令甩脸子的人,是何方神圣?听说是才子帅哥司马相如……

        不久后,这样的“新闻”在邛崃的小地方传开了,司马相如慢慢有了名气,成了当时的红人,达观贵人都纷纷请这个才子上门吃饭,那会的人玩追星就是直接请吃饭。成为红人的司马相如想去就去,不去就不去,终于有一天,卓家盛请王吉和司马相如赴宴。

        上杆子的都不是买卖,激起客户强烈的购买欲,最好能“勾引”成交。怎么引起唯一的目标卓文君的注意呢?到卓家赴宴,帅哥般的才子自然会引起卓文君的好奇,一窥尊容。普通的吟诗作赋显然没新意,这套文人都玩疲了。弹琴唱歌展示卖点,同时委婉发出邀请。我们来看这一曲当时有名现在也有名的原创歌曲《凤求凰》:

           凤兮凤兮归故乡,遨游四海求其凰。
      时未遇兮无所将,何悟今兮升斯堂!
      有艳淑女在闺房,室迩人遐毒我肠。
      何缘交颈为鸳鸯,胡颉颃兮共翱翔!
      皇兮皇兮从我栖,得托孳尾永为妃。
      交情通意心和谐,中夜相从知者谁?
      双翼俱起翻高飞,无感我思使余悲

        最后那4句:“交情通意心和谐,中夜相从知者谁?双翼俱起翻高飞,无感我思使余悲。”用白话说就是,我也喜欢你,咱们夜里一起私奔如何?这个信号,自然被擅通音律的卓文君听出弦外之音。玩过丫鬟递字条,约好接头暗号等桥段后的结果是,在这天夜里,卓文君从家中偷跑出来,投入了司马相如的怀抱,私奔去了成都。



        卓王孙听说女儿私奔后,大为愤怒,说:“养了这样的女儿,和一个穷屌丝私奔了,我不想杀她,但不会给她一分钱。”娶卓文君的目的是希望“娶”到卓家的财富。这样就好比客户看重产品就是不掏钱,相当于没成交。没成交那就等于”耍流氓“。最后的逼单很关键,产品卖的可以是功能也可以是面子、名声。

        于是——

        司马相如策划了第二个营销事件:“文君当垆卖酒”,借卓文君这个势逼单。


        司马相如和卓文君从成都回到邛崃,把自己的车马全卖了,将换来的钱开了一间酒铺,叫卓文君在柜台上卖酒,整日穿着短衣短裤与打杂工一起酿酒洗酒具。”首富女儿当街卖酒“这新闻瞬间在当地炸开了,此事被卓王孙知道了,感到极大的耻辱,于是他谢绝宾客,闭门不出。后来,卓王孙的弟弟劝说:“如今文君已下嫁于司马相如,而司马相如又是个人才,何苦如此来羞辱他们呢?”卓王孙听了,才不得已给了文君奴仆百人,钱百万,以及衣被等陪嫁之物。产品足够好,不愁逼单不成功。

        结局自然就非常符合我们的童话风格了,从此相如和文君过上了幸福快乐的生活。

        从这个故事里,我们晓得了,没有卖不出的产品,只有不会卖产品的人,找准关键人物就能促进大客户的成交。






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    发表于 2018-1-16 17:13:40 |显示全部楼层
    好东西一定要看看!
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    最佳新人 活跃会员

    发表于 2018-1-17 11:14:57 |显示全部楼层
    好文章必须支持一下!
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    发表于 2018-1-29 14:03:10 |显示全部楼层
    我是抢沙发的 哈哈哈!
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