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新媒体运营文案职业生涯的两种路线规划

2017-12-20 16:41| 发布者: 痞子石| 查看: 59| 评论: 0

摘要: 如果你现在是个新媒体的推广文案,你想靠着文字精彩这门技术牛逼起来,路上要打的的怪可能要比10年前多50倍,因为你不仅要干掉你公司里的同样职位的文案,你们同行业同行运营的文案,你还要干掉网易评论区里的文字爱 ...

如果你现在是个新媒体的推广文案,你想靠着文字精彩这门技术牛逼起来,路上要打的的怪可能要比10年前多50倍,因为你不仅要干掉你公司里的同样职位的文案,你们同行业同行运营的文案,你还要干掉网易评论区里的文字爱好者们。众生有云:十年文案老司机,不如网易评论区


既然有勇气选择了新媒体文案的岗位,那总得为将来做个简单的规划吧。


一般来说文案有两种发展路径。


一种是纯粹的文字生产者,这样的人是把文字作为自己的产品,以经营文字为生,各类大号和段子们,走的都是这种路线。


另一种是帮客户解决问题的人,最起码也应该是个帮公司解决问题的人。那你的定位就是帮助别人销售产品、帮公司解决问题,你写的文字,是在帮助别人卖东西。你真正需要的是解决问题的能力,而不是文字技巧。


微信图片_20170327141057.jpg


从追求文字技巧,到追求解决问题的能力,是一种质变,但很多人没搞清楚。


比如大学里你要想毕业,就要拿够一定的学分,有的人选择埋头苦读,那好,你确实可以拿到学分。有的人选择献血、建社团、搞定证书这一类的活动,因为这样可以加学分,他把精力用在自己感兴趣的地方,但是通过利用各种合理的规章制度搞定学分,他同样可以毕业。


我没说哪个更好,但都解决了问题。


我欣赏那些文字功底很厉害的人,他们自己搞个公号啥的都很赚钱,但他不一定适合做广告。


相对来说,具有解决问题能力的人,戏路似乎更宽广一些。


如果你还不理解,那我再举个例子。


比如得到APP,我以一个顾问的身份旁观他们干活。他们每个付费订阅专栏都有一个主编来对接作者,主编最基本的工作是要协助作者打磨这个产品,最终的目的就是让这个专栏卖得更好。


要让一个付费专栏卖得更好,有几种途径,这也是他们的日常工作的几种:


1、认真思考,每天思考,怎么才能把这个专栏做得更有价值,并且给专栏作者提出建议和意见,那自然买的人就会更多,口碑也会更好。


2、利用得到、罗辑思维的各种广告途径卖货,那你就要研究什么样的焦点图文案点击率、转化率更高,怎么才能写出一篇卖货的公号文章。你要在这几种本领上下功夫,如果不懂,那就看其他主编哪个做得最好,向他请教呗。公司没有专门的文案帮你写文章,一切都要自己动手。


3、最近得到开始通过APP内直播的方式销售,那怎么策划这场直播才能提高转化率,就是你需要做的,是精心策划选题?还是要注意在直播中插播广告?还是要赠送礼物刺激购买?还是需要别的?


我每每看到主编们在每次直播结束都去复盘经验和教训,以期下次做得更好。所以得到的直播卖货从一次直播卖几百份节节升高,到了一次直播能卖 4000 份(一次 2 小时直播卖 80 万流水,刘润老师创造的)。


4、能不能找到站外流量一起推广卖货,以及其他方式?比如做线下大课?等等等等。


这就是你的手艺,它不是文案,也不是口才,而是一个综合能力,就是达成目标,解决问题的能力。


提个醒,不要把自己单纯定位成策划、或者文案,你应该是一个提供解决方案的人。


因为所谓员工的价值,就是帮公司解决问题的能力。


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